曾经的好兄弟，如今的死仇敌袋鼠王和滴滴程正在摩拳擦掌。美团优选、橙心优选连名字都那么像电商铁三角，杭州马、京东强、补贴铮在蓄势待发。
马老师的盒马优选，联合自家兄弟菜鸟、零售通和饿了么鼎力相助；京东强的区区构整合有家铺子、新鲜生活，大踏步向前；补贴铮还是老样子，紧急上线多多买菜，话不多说，先砸个10亿补贴再说。眼看着各路大神来势汹汹，深耕多年，已经抢占了多个县市和3万多个农村的地头蛇，兴盛优选也不免留下一滴冷汗；以精准地理位置投放技术，企图截胡本地生活的抖音视频平台，据说也有计划啊。很有可能再次掀起向打车共享单车一样的补贴大战。老百姓肯定是能狠狠的薅一笔没跑了。
羊毛是怎么来的？大佬们烧钱烧出来的呗。但凡巨头打架，必有机会。更别说史无前例的全体总动员了。为什么是社区团购？你得理解，对于互联网公司来说，增长几乎意味着一切。年了，移动互联网的红利已经瓜分殆尽，各大巨头都遇到了增长放缓的难题。袋鼠王互联网排行老三，但他显然是不满足于亿美金市值的。有什么办法可以再造一个美团呢？社区团购出现了，这个几乎没有被开发过的蓝海市场，不仅增长迅速，而且潜力巨大。整体市场规模可以做到1万亿。要知道目前全中国外卖市场的规模也才亿而已。
为什么大佬们要选择二三线城市作为社区团购的主要市场？
1.1线城市的人被养的太刁钻了，必须得上门送货。这个上门呢，对这样一个追求薄利多销的行业太苛刻了。所以说社区团购呢，把重点都放在了二三线城市啊。今天下单，明天你就上门自提。袋鼠王这一站的发端放在了济南。因为蔬菜基地在哪，山东寿光；而橙心优选，这是滴滴程的啊，在中北部地区开展；补贴铮呢，把深圳腾的社交关系链吃干榨尽之后去拉人，然后去啃最难啃的农产品这一块。你不要去喷补贴铮，说他只有假货。干农产品，其实补贴铮非常有优势。
2.社区团购有四层关系，分为平台、仓储、团长、顾客。顾客在平台下单，仓储配送团长，团长服务小区里的顾客是吧。看起来是泾渭分明的，但其实平台呢都期望把顾客留在app。先借团长之力去拉用户，养成用户使用习惯之后呢，再踢掉团长或者把这个团长变成一个可以随时被替换的标准件儿。
而团长们可不傻呀，他们群里的顾客是他们最宝贵的资产。所以说团长，都防着平台把顾客给洗走了。这是一个经典的同床异梦。同时，顾客也很难养成所谓对某一个平台的忠诚度。这个平台两块五一斤青菜，那个平台同样的青菜一块钱一斤，你跟我谈忠诚度，你是在搞笑。所以这个事儿，就是大玩家杭州马最头疼深圳疼的地方。以前买东西要到一个app现在团长往群里甩个链接，完事儿。
深圳腾的小程序搞了这么些年没起色，想不到在社区团购这个方面成了一个大杀器。这又是进一步阻碍了顾客在所谓各个平台的沉淀。
3.社区团购其实很难做。前置仓当日达更有效率，但是成本贼高。次日提效率低，但是更能在下沉市场打持久战。说这样，反而更看好地区巨头叫湖南兴盛。因为菜肉的保鲜运输都有高昂的成本。或许结局就是巨头们，资本们烧钱热闹一场，最终还是没有形成全国性的垄断寡头。
因为你寿光的白菜再便宜，运到长沙来，还是没有湖南本地的便宜啊。所以最终大概率是地区割据，各自为*。
4.火爆的背景。其实18年什么社区，买菜这事一度很火，但是像呆萝卜这样的烧了几十个亿，最后还是死掉的也不少啊。年，一场疫情又让这个行业再次被激活了，就业的难度又让这些普通人能赖以谋生的小生意受到了热捧。如果说你时间富裕，手脚勤快，善于沟通，其实可以挑战一下团长。毕竟是一个小风口嘛，团长的利润大概是销售额的10%到15%。其实还有一种更简单的叫，帮助平台招团长。
送你一句话，流水的项目，铁打的中游。做任何一个生意，绝大部分人只能一眼看到下游，其实中游生意才是更有价值的夹层。
