白癜风的治疗手段 http://m.39.net/baidianfeng/a_8458713.html「GymSquareWeekly」是我们的周更栏目，整合一周国内外有趣的健身新闻和健身方式，每周末更新。
本期核心话题有三个：
团课健身大有所为，
中国家庭健身器械出海记，
以及一些健身新消息。
TOPIC话题
社交需求增长，
团课健身大有所为
团课健身在未来能对标的，会是逛商场、去酒吧。
健身房不仅是练就好身材的地方，更是当代人的大型社交场所——能结交不少朋友，也能在社交过程中获得愉悦感。
出于疫情隔离后的社交渴求，健身房更容易形成社群氛围的团课，会成为一种增长的需要。
已经有一部分大型俱乐部开始试水小团课，比如上海的PUREFitness在本月正式上线旗下团课品牌FUZE，属于高强度训练营，目前是店中店形式，未来或以团课健身房对外呈现。而早在去年年末，威尔仕宣布PRE-HIIT私教小团课向所有会员开放，同样主打训练营模式。
另一方面，聚焦私教服务的健萌，也即将推出团课品牌「愤怒袋鼠」，按照创始人李祥的说法，不同于瘦身为代表的私教健身需求，团课用户更多追求快乐、流汗、拍照分享。
团课健身在未来能对标的，会是逛商场、去酒吧，作为一种有健康属性的新社交方式，更是大有可为的。
对社交的渴望，来自人类的天性。
去年11月23日，《自然-神经科学》杂志刊登研究结果显示，人类处于社交隔离时，大脑在多巴胺能神经元作用下，会产生「社交渴求」，反应模式与饥饿的人渴求食物时相仿。研究基于40名经常社交的年轻人，他们经历了10小时禁食和社交隔离。
这也能诠释ClubHouse走红的原因，因为当下获得的社会人脉，有机会成为未来的生存资源，而对于一部分群体来说，社交活动本身也是不可割舍的精神体验。
在疫情发生之后，这种需要在健身人群中显著增长。
今年年初麦肯锡发布了体育用品行业报告《Sportinggoods》，当中有一组涵盖份样本容量的数据，展现了健身者在疫情期间对社群的需要。
■用户健身行为在疫情各阶段的变化
来源：《Sportinggoods》
如上图所示，分别就俱乐部、传统健身器械、在线健身设备、健身APP等进行用户使用率的统计，结果发现即使在疫情封锁解除后，拥有社交互动功能的家庭健身方式，仍然有不错的用户使用率增长。
进一步来看健身APP的使用数据，在分别分析了以Peloton、Strava、GarminConnect等为代表的交互型、记录型、训练型APP在各大应用商店的下载量后，其中交互型APP在年4月-5月期间呈现了可观增量。
■健身APP的下载量变化
来源：《Sportinggoods》
而落回到线下，以团课健身为代表的健身社交行为，相信会更受欢迎。作为疫情后行业新格局的一部分，当中也有很多新机会。
作为俱乐部公认的「支出项」，团课的价值一直是被低估的。团课其实能交付更多的用户体验价值，因为消费门槛足够低，而且能带动的用户规模又相对可观，对于部分大型俱乐部来说，一名从业10年的优质团课教练，其实能绑定近百名会员稳定续费会籍。
除此以外，对于尝试私教业务的团课健身房来说，团课开始成为流量入口，挖掘高净值客群——把团课作为健身房的品牌门面，而落地的盈利方式就是私教。
甚至有标准化可能的团体课程加持，也会是一家健身品牌的最好呈现形式之一。
当然，团课输出落地到最后，仍然需要好教练的支持。比如基于固定套路的模式化教学，显然不是团课教学的全部，而涉及专业的运动科学知识，也都是团课教练可以尝试学习的内容。当中不仅有教练自身的愿力影响，健身房的经营、管理、培训都是亟待完善的部分。
TREND趋势
中国家庭健身器械出海热
依托于强大的制造业实力，中国健身器械生产商们在家庭健身设备的出口额上收获可观增长。
对于中国大部分家庭健身器械厂商来说，近一年来做出口可能比内销，更有可能成为一门好生意。
疫情延续时间更长的海外市场，也有更大的居家健身需求。而海外健身人口渗透率普遍较高，家庭健身市场相较于国内更为成熟，是刺激中国健身公司出海的重要因素。
举例来说，金史密斯旗下走步机品牌WalkingPad，在年第一季度，国内市场销售额同比增长60%，但海外市场销售额同比增长高达%。
依托于强大的制造业实力，中国健身器械生产商们在家庭健身设备的出口额上收获可观增长。
在eBay上，增长最快的家庭健身器材主要以肌力训练器材和轻便健身用品及装备为主，如年哑铃的销量比年3、4月份增长了%，杠铃销量增加了%。此外，还有壶铃、引体向上杆、健身椅等家庭健身器材，分别呈现%、%和%的销售额增长。
这当中，有不少中国厂家的身影。
如器械生产商浙江力玄，去年前7个月出口额同比增长约70%，去年产值达16亿元。负责人杨立辉介绍，“过去上半年是淡季，但今年不同，订单从4月起增加到20万台以上，按照公司目前产能，订单要在年底才能完成”。为缓解产能瓶颈，公司还租用邻近企业的厂房和宿舍，紧急增加12条生产线。
相比于传统贸易，跨境电商路径短、效率高，简化了贸易商、采购商、分销商和零售商等中间贸易流程，可以直接触达海外消费者，成为国内健身器械商疫情下的抗风险措施。
■「国际版淘宝」AliExpress
安徽轻工在疫情期间，渠道拓展至跨境电商，以单车切入家庭健身市场，上线eBay两个月GMV达万元，团队主管Aimee表示，“传统贸易夹在工厂和客户之间，易受工厂加价、订单取消影响，但跨境电商在供应商选择、产品定价层面，有更多主动权和更强应对风险的能力。”
此外，跨境电商的*策环境向好，也是构成家庭健身出海的有利因素。如eBay与上海市商务委员会合作，提供快速入驻审批、流量扶持、线下沙龙、一对一拜访等测试；还支持跨境电商企业建设「海外仓」，通过金融保险、售后维修、退换货等功能，帮助企业利用海外仓扩大出口。
家庭健身出海目前有两类机会：一是基于亚马逊等电商渠道的卖货，二是基于智能化课程，将软硬件结合的用户运维。
健身器材贸易商谢靓楷告诉GymSquare，前者门槛比较低，但已经很多人在做了，而第二种难度很大，目前做出规模的还很少。
对于电商渠道卖货而言，小乔、金史密斯等国内健身器械商均有布局。更多传统健身器械商也在转型做跨境电商。但客观来说，传统贸易和跨境电商存在明显差异，首先体现于产品开发。
“对于跨境电商的选品，所有的环节都需要卖家自己主动去执行、开发”，原聚焦于国内健身器械制造的安徽轻工团队主管Aimee表示，“这要求公司具备迅速了解并适应市场需求，具备有评估风险和把控风险的能力，才不至于出现断货或大量库存积压的情况。”
但总体来看，基于卖货逻辑的商业模式，或难以长久维系。如金史密斯产品已覆盖33个国家和地区，但景志峰在接受亿邦动力采访时表示，目前国内出口的健身器械产品，大多还是处于卖货、铺货阶段。“国外的消费者仍很难对国内产品建立起品牌认知”。
因而，长远来看，按量销售硬件作为主要产品策略，或将面临更大营收压力。
品牌化转型，将成为中国家庭健身出海的新增长点。
■BalanX上线海外众筹平台INDIEGOGO
GymSquare获悉，已有中国团队在研发低配版的Peloton，价格对于工薪阶层更友好，再结合中国在游戏开发方面的优势，销售到国外市场，竞争优势较好。还有近日媒体报道的BalanX，通过高定价的EMS产品，拿到60万美金的众筹，并在去年实现三倍营收增长。
但做家庭健身品牌的逻辑，和传统卖货电商的不同，主要差异点体现在用户运维。如小乔科技推出提供健身课程APP，BalanX由代理转向公司自营DTC，基于Shopify自建站，再配合Google和Facebook的投放；还参加展会和扩展健身房渠道，线下加强核心圈内人士对品牌的认知。
FOCUS
