近年来，随着我国居民消费水平的提高，休闲零食已然成为人们日常食品消费的重要组成部分。公开数据显示，年国内休闲零食行业市场规模已超万亿元，且随着市场渗透率的提高，未来几年年复合增长率将维持在6%以上。
在这个前景广阔的万亿量级市场中，大致有三大类玩家，一是周黑鸭、绝味、煌上煌等熟卤制品头部企业，二是百草味、三只松鼠、良品铺子等全品类坚果零食头部品牌，三是像小袋鼠零食这类新兴的休闲零食品牌。
行业发展前景广阔，同时也意味着市场竞争激烈，小袋鼠零食等新兴品牌要想在赛道中脱颖而出，必须得有能够吸引消费者的特质，以及区别于竞争对手的优势，也就是需要采取错位竞争的策略。
当前，休闲零食行业头部品牌大多聚焦消费升级市场，品牌定位中高端领域。
但小袋鼠零食通过精准洞察消费者需求，瞄准的是下沉市场，主打的是为品质生活创造平价好物的品牌定位，致力于成为休闲零食行业的拼多多、蜜雪冰城。
质量，是公司发展的基本逻辑
随着社会进步，人们对产品质量愈发敏感，特别是在食品行业，消费者对质量更为注重，因为这是除了关乎品质生活更关乎身体健康的底线。正因为此，今年“”曝出的“土坑酸菜事件”才让广大网民感到愤慨。
产品质量是企业发展的基本逻辑，只有品质得到了保障才能再谈其他！质量得不到保证的发展路线只能是空中楼阁。具体到休闲零食行业，业内新兴品牌要想取得消费者的信任，首要一条就是要保障产品质量。
小袋鼠零食对此有着充分的认知，切实从用户利益出发，始终满足消费者的对产品质量的需求。从这一点上看，小袋鼠零食已然具备了发展壮大的品牌理念基础。
错位竞争，才能从赛道脱颖而出
前文已经提及，当下休闲零食行业市场竞争激烈，头部企业更具备市场竞争优势，为后来者带来的压力持续存在。因此，业内新兴品牌要想在短时间内发展起来，就得尽量避开头部品牌的优势业务，采取差异化的发展路线。
据了解，小袋鼠零食的错位竞争主要体现在产品、价格、渠道三方面。产品上，小袋鼠零食有山楂棒棒糖、鲜蒸紫薯干、鲜蒸红薯干、长崎蛋糕、咸蛋*味海苔卷等，这些小零食跟熟卤制品、坚果产品有着很好的区分，而且像鲜蒸紫薯干这样的较新奇的产品，其实更能引起消费者的购买欲望，且从素食产品入手，更符合当下消费者追求健康的生活理念。
在价格方面，小袋鼠零食在保障产品质量的基础上采取了平价策略。现在市面上很多零食动不动就是一个令人望而却步的价格，而品牌方还美其名曰消费升级。事实上，很多消费者其实是不怎么在乎消费升不升级的，他们在乎的更多的是能不能用更少的价格买到更优质产品。而小袋鼠零食深刻的洞察了消费者这一需求，致力于让每个中国人享受优质便宜的零食。
当下，国内休闲零食行业消费升级市场竞争极为激烈，包括三只松鼠、百草味在内的头部品牌都已经在这个赛道深耕多年。而小袋鼠零食通过深耕下沉市场，不仅可以跟头部品牌在赛道上形成很好的错位竞争，更有望挖掘出数百亿乃至上千亿量级的市场，这也是小袋鼠零食最具特色的地方。
渠道方面，小袋鼠零食致力于自主研发和销售，打造集线上平台+品牌连锁店+商超门店等多渠道于一体的零食品牌。具体来看，小袋鼠零食采取的是全渠道布局的策略，既有连锁专营店，也积极入驻盒马鲜生等新零售商超门店。同时也在布局线上平台，比如在抖音、小红书等主流新媒体平台，小袋鼠零食均有布局。这种多渠道流通的打法，使得小袋鼠零食能触达更多的消费者群体，也具有更高的品牌曝光度，对品牌的发展而言非常有利。
总的来说，小袋鼠零食以产品质量为根本，同时在产品品类、价格、销售渠道等维度采取一定的错位竞争策略。依托这种深耕下沉市场的商业模式，对作为新兴品牌的小袋鼠零食来说既能扬长避短发挥自身优势，又能挖掘千亿量级的蓝海市场。
可以预见，凭借优质平价的优势，未来小袋鼠零食将会被越来越多的消费者所喜爱，我们也将拭目以待。
